“Коли ти вкладаєш останні гроші, то, без сумнівів, буде страх втратити все. Через цей страх можна хотіти, але так і не почати діяти”, – говорить Олександр Коваленко.
З Олександром я познайомився трохи раніше, ніж він зі мною. Олександр Коваленко – підприємець, має проекти в Україні і Польщі. Дуже приємна людина, яка викликає почуття довіри. Я слухав його виступ на вечорі, організованому нашими українськими хлопцями, де спікери ділилися досвідом невдалих проектів, аби показати, що негативний досвід інколи краще, ніж позитивний. І ось, завдяки долі і нашим спільним знайомим, сьогодні ми з Олександром познайомились офіційно і він зможе особисто поділитися досвідом і дати кілька порад щодо підприємницької діяльності, зокрема в Кракові.
Олександре, як довго ти займаєшся підприємницькою діяльністю?
Якщо рахувати суттєві проекти, то десь десять років. Це було в Україні. І за цей час я прийняв участь у близько десяти проектах. Якщо рахувати невеликі, які просто збільшили досвід, то більше п’ятнадцяти. Знаєш, такі проекти, десь купити дешевше, продати дорожче. Тут потрібно мати відчуття попиту.
Хіба це дуже складно?
Наприклад, в мене був досвід продажу одягу люкс брендів коли ти їдеш у Флоренцію, в неймовірно гарний «шоурум», де з усього світу збираються, щоби закупити одяг, і тобі потрібно купити одяг взимку на наступну зиму. Зрозуміти, що потрібно придбати в магазин на наступний рік, щоб потім це успішно продати в магазині. Це “відчуття” багатого варте в такому бізнесі.
Я не найкращий в аналітиці, але я маю внутрішнє відчуття і часто приймаю рішення саме опираючись на це. Зрозуміло для великого бізнесу такий підхід може бути дуже ризиковий, але для початку це має свою користь. Це відповідальність. Також це невід’ємна частина співпраці з командою. З часом я все більше підтверджую для себе, що команда – це найважливіше в бізнесі.
У тебе є команда ? Чим вона займається?
Наша команда складається майже з 35 осіб, і всі ми працюємо з різних куточків світу. Україна, Польща, США, Канада, Тайланд, Австрія… Майже всі працюють віддалено, також у нас багато волонтерів, які працюють для задоволення та для власного досвіду.
Наш проект називається “WOWBODY”, ми створюємо продукти, завдяки яким люди можуть піклуватися про своє тіло, свою фізичну форму в домашніх умовах. Наша аудиторія здебільшого це жінки, невдовзі запускаємо програму також для чоловіків та йогу.
Чи є у тебе які-небудь проекти в Кракові?
Так! MILK. Зараз це єдиний проект, в якому я приймаю участь у Кракові. Він працює майже чотири роки. Коли ми приймали рішення про його відкриття, все вирішило приміщення, в якому зараз і розташовується MILK. В одному приміщенні фотостудія, яка трансформується під різні заходи, а в іншому ми зробили коворкінг, хоча не планували цього на початку, проте ми вже прийняли рішення про закриття коворкінгу і на його місці запускаємо простір який будемо орендувати під навчально-розвиваючі заходи. Бізнес має змінюватися та пристосовуватися до потреб ринку.
Чи важко починати нові проекти?
Для мене ні. Мабуть це моя супер-сила, але в цьому підході є свої мінуси, а саме довести починання до результату. З рештою ця моя властивість допомагає мені швидко спробувати якийсь продукт, побачити результат і прийняти рішення, працювати далі чи ні. Але в той самий час я швидко втрачаю інтерес, особливо якщо не бачу швидких результатів. Саме тому я намагаюсь співпрацювати з людьми які доповнюють мене.
Чи є секрет, як підбирати людей до себе в команду?
Насправді цей процес самий складний в бізнесі, потрібно багато шукати і проводити зустрічей, спілкуватись з потенційними претендентами. Але можна спробувати ось такий цікавий варіант. Є такий тест, CliftonStrengths, який, залежно від обраного пакету, показує 5 або 32 риси і схильності людини фiльтруючи їх від найсильніших, до слабших. Цікаво те, що ці риси мають пояснення i воно окреме для кожної людини. Коли ми дізналися про цей тест, то разом із усіма друзями пройшли його. Потім багато обговорювали.
Моїм топом була така риса, як “Активатор”, тобто це підтвердило те, чому мені легко починати. А у моїх друзів були інші риси. Цей тест дає змогу зрозуміти, яких рис не вистачає тобі і ці риси ти можеш шукати у партнерах і добирати їх у команду. Така невелика інвестиція в успіх. Зі свого досвіду я зрозумів, що більш вдалими були ті проекти, в яких якості партнерів взаємно доповнювали одна одну і провальними ті, де починав зі схожими на себе людьми.
Маєш на увазі, що краще працювати тільки над сильними сторонами?
Вважаю, що краще вдосконалювати свої сильні риси, ніж гаяти багато часу і зусиль, щоб підтягнути слабкі, вдосконалення яких може бути нецікавим процесом, і зрештою стати посереднім спеціалістом, а не кращим.
Чи відчуваєш різницю між бізнесом у Польщі і Україні?
Якщо говорити про малий і середній бізнес, то легше почати його в Україні. Тут податки найнижчі в Європі, багато спеціалістів, які коштують відносно дешево, і дуже низька конкуренція. Я з Києва, і коли відвідую це місто, то на кожному кроці бачу нішу, в якій можна розвиватися і досягти успіху Так само і в інших містах. Ринок там ще не відпрацьований і є багато сфер, де можна реалізувати себе.
На відміну від Польщі, де за останнє десятиліття на європейських грантах місцевими було перепробувано багато різних бізнес-ідей малого бізнесу. Уяви собі, ти міг отримати 20-30 тис євро на розвиток свого бізнесу просто маючи бізнес-план на 2-3 сторінки. Але ті часи пройшли, багато хто витратив гроші і закрився, але декому вдалося побудувати бізнес. У Польщі, щось відкриваючи, потрібно провести дослідження ринку і добре розуміти, що те, з чим ти будеш заходити на ринок, буде затребуване та конкурентоспроможне. Але грант ще можна отримати в високотехнологічних сферах, але зазвичай потрібно мати 30% особистого внеску в капітал компанії. Зрештою теж хороший варіант.
| Я зробив такий висновку для себе: найкраще працює бізнес, на якому сконцентрована вся увага. Якщо ти розпилюєшся на декількох проектах, то втрачаєш фокус. З рештою з цього нічого не вийде. |
Чи бувало так, щоб ти втрачали все?
Такого не було! Але були проекти, які були невдалі і приймалося рішення їх закривати і я щось втрачав через це. Але я завжди починав проекти тільки при умові, що в мене є запас грошей на півроку життя, окремо від інвестиції в бізнес. Або починаючи щось нове я мав стабільних окремий дохід.
Тобто у тебе завжди більш, ніж одне джерело доходу?
Так. У мене з дитинства так склалось, я завжди відкладав так би мовити буфер. Чи «НЗ». Коли в дитинстві я отримував якийсь презент, наприклад шоколадку, то я її відкладав, на відміну від мого брата, який з’їдав свою і починав зиркати на мою. Яку ми потім вдвох і з’їдали. І це в мені, так би мовити вшите. Коли ти вкладаєш останні гроші, то, без сумнівів, буде страх втратити все. Через цей страх можна хотіти, але так і не почати діяти.
У Книжці ”Найбагатша людина у Вавилоні” дуже гарно наведені поради: 20% від доходу завжди відкладай, а 10% віддавай на сплату боргу, якщо є. А на сімдесят відсотків від зароблених грошей живи. Так склалося, що я ніколи не брав в борг.
Чи можеш дати поради тим, хто планує займатися власною справою?
Секрет успіху? На мою думку, секретів немає. Кожна людина, яка досягнула успіху, мала його завдяки сукупності факторів. Якщо говорити про мене, то я став набагато успішнішим, коли почав доводити все до результату. Коли я почав ставити якісь рамки. І розуміння, чого я хочу досягти в кінці, і чек-лист дій, які приведуть мене до мети. На кожен тиждень, а краще міні-чекпоінти на кожен день.
Поради від Олександра Коваленка
1. Я помітив у світі тренд підприємницької діяльності. Всюди коучі, тренінги «відкрий свою справу». Це дуже нав’язане бажання. Це викликає, так би мовити, божевілля: «Всі навколо роблять бізнес, а я тут сиджу на дупі і нічого не роблю». Але підприємницька діяльність не для всіх. Ти або можеш так, або інакше – просто обери свій шлях і в ньому розвивайся.
2. Якщо людина хоче працювати на себе, то вона повинна мати запас грошей щонайменше на півроку життя. Помнож, скільки тобі потрібно в місяць для забезпечення нормального життя собі та своїй сім’ї та помнож на шість (це не враховуючи суму інвестицій в бізнес). Коли матимеш таку суму, то можна пробувати працювати на себе. Якщо за півроку ти не маєш результату, то, краще закривати і працевлаштуватись. Ти спробував.
3. Шукай команду. Якщо Ідея супер, але ти не впевнений в своїх можливостях, найди партнерів, які будуть тебе доповнювати.
Читайте більше новин, вподобавши сторінку UAinKrakow.pl у соцмережі Facebook.
Фото міста та українців у Кракові – на нашому Instagram-акаунті за посиланням.
Текст виник в результаті тренінгу «Як написати текст, який захочуть опублікувати ЗМІ»
Projekt jest współfinansowany ze środków Programu Fundusz Inicjatyw Obywatelskich, Gminy Miejskiej Kraków i Województwa Małopolskiego.
Розмовляв Сергій Силенок
Фото із архіву Олександра Коваленка